金拍檔國際 | 藍(lán)海計劃戰(zhàn)略咨詢合作伙伴會議

2021.11.08日邀請藍(lán)海戰(zhàn)略咨詢謝董事長光臨浙江金拍檔國際，提煉了其部分核心觀點(diǎn)，再次對其核心思想做融會貫通的思考。

一、藍(lán)海戰(zhàn)略咨詢的前提

隨著全球化競爭的加劇，企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，可選的競爭戰(zhàn)略往往在“差異化”和“成本領(lǐng)先”中選擇其一，但是差異化會增加成本，而成本領(lǐng)先會降低利潤。

藍(lán)海戰(zhàn)略咨詢的前提就是將企業(yè)的焦點(diǎn)從競爭對手轉(zhuǎn)移至顧客，從為顧客提供價值角度出發(fā)，跨越現(xiàn)有競爭，重新制定和排序產(chǎn)品和服務(wù)的價值，達(dá)到價值提升和成本降低的雙重目的，脫離紅海，開創(chuàng)藍(lán)海。

二、藍(lán)海戰(zhàn)略咨詢分析工具

1、戰(zhàn)略布局圖：通過歸納與競爭品牌在不同價值提供的對比，能夠清晰看到不同的價值戰(zhàn)略曲線，對品牌發(fā)展戰(zhàn)略能夠有更加直觀的對比。

2、四步動作框架：剔除和減少公認(rèn)但實際不具備多少價值的元素降低成本，創(chuàng)造和增加新市場需要的有元素來創(chuàng)造價值。通過對價值的調(diào)整和打造，跨越現(xiàn)有市場競爭，建立新的市場邊界。

三、怎樣去打造藍(lán)海戰(zhàn)略

1、重建市場邊界

重建市場邊界是指從現(xiàn)有競爭狀態(tài)中跳脫出來，主動邁入更大、更好、競爭更少的市場中。

2、注重全局

企業(yè)管理者往往忙于完成日常工作和階段性KPI，又或是拘泥于一城一地的得失，無法全盤復(fù)盤企業(yè)戰(zhàn)略。因此通過專業(yè)的組織，讓管理者剝離日常業(yè)務(wù)，僅從戰(zhàn)略角度繪制企業(yè)和競爭對手的競爭價值曲線，正確看待與競爭者的區(qū)別。

3、超越現(xiàn)有需求

藍(lán)海戰(zhàn)略并不是鼓勵大家盲目創(chuàng)新，或者進(jìn)入更小市場。創(chuàng)新往往容易進(jìn)入兩個誤區(qū)，一是從現(xiàn)有顧客中出發(fā)找到新的需求，而是對市場進(jìn)行細(xì)分，精準(zhǔn)提供服務(wù)，往往導(dǎo)致市場過小。

藍(lán)海戰(zhàn)略將視線重點(diǎn)關(guān)注于非顧客群體。

4、遵循合理順序

藍(lán)海戰(zhàn)略咨詢是以用戶價值為中心的戰(zhàn)略思考方法，按照正確的順序評估戰(zhàn)略價值，能夠降低商業(yè)模式的風(fēng)險。

最后由公司董事長楊清華總結(jié)今天的藍(lán)海戰(zhàn)略咨詢會議：方向不對，努力白費(fèi)。所以說這個戰(zhàn)略是讓企業(yè)能夠有一個清晰的方向和正確的路徑，同時團(tuán)隊這一塊對整個的指導(dǎo)都起到了很好的作用。